英國西蘇格蘭大學(xué) 國際MBA學(xué)位班 深圳1902班與20級(jí)01班 2020年7月課程--《絕地談判--如何在博弈中獲利》將于7月18-19日（周六、日）開課，本次課程由郭彬老師主講。
郭彬教授，工商管理專業(yè)EMBA、現(xiàn)任中山大學(xué)管理學(xué)院、湖南大學(xué)管理學(xué)院客座講師、中國大陸第一代、本土、實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評(píng)為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師

20年培訓(xùn)匠人，有數(shù)千場培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、為數(shù)十萬學(xué)員講授了大量營銷、管理、服務(wù)方面課程。
● 【課程名稱】：《絕地談判--如何在博弈中獲利》
● 【授課時(shí)間】：2020年7月18-19日  9：00-16：30
● 【授課地點(diǎn)】：深圳市南山區(qū)科技園 香港城市大學(xué)207-209教室

一、充分理解營銷、溝通與談判的關(guān)系

1、如何面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境；
2、客戶為什么選擇用我們公司的產(chǎn)品；
3、分析客戶為什么會(huì)和你做生意，讓你賺他的錢？

二、談判概述；

1、 企業(yè)增長營業(yè)額方法分析；
2、 通過談判獲得利潤，快速增長；
3、 內(nèi)部與外部談判；
4、 談判在生活、工作中的運(yùn)用；

三、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對(duì)一談判案例練習(xí)分析：

談判成交因素分析；
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯(cuò)誤及如何避免；
3、成交是因?yàn)殡p方滿意；
4、成交是因?yàn)楸粚?duì)方所說服；
5、成交是因?yàn)閷?duì)方感覺堅(jiān)持沒有好的結(jié)果了；
6、談判成交的其他因素分析；

四、談判中的步驟分析
1、如何分析自己資源；
2、分析談判對(duì)手；
3、可行性分析；

五、談判中的澄清與確認(rèn)
1、如何在談判中開場；
2、開場時(shí)如何占據(jù)優(yōu)勢影響對(duì)方；
3、開場不能犯的錯(cuò)誤；
4、什么該說、什么不該說；

六、談判中的討價(jià)還價(jià)及讓步策略
1、什么時(shí)候應(yīng)先開價(jià)及如何開價(jià)；
2、什么時(shí)候應(yīng)等對(duì)方開價(jià)并如何還價(jià)；
3、案例分析；