【課程回顧】2023中商-國(guó)際MBA/EMBA開(kāi)年大課《商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)》


有一個(gè)好的Business Model，成功就有了一半的保證。在這個(gè)不確定的時(shí)代，唯有用確定性才能抵御未來(lái)的不確定性。要想保證企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新顯得尤為重要。
商業(yè)模式是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買的產(chǎn)品和服務(wù)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。簡(jiǎn)言之商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢。

01 ChatGPT的發(fā)展歷程
ChatGPT，一個(gè)不再傻瓜的人工智能，自上線以來(lái)吸引了極大的關(guān)注。面對(duì)ChatGPT如果僅從網(wǎng)絡(luò)上的只言片語(yǔ)很難做到深層次的了解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ChatGPT是一個(gè)可以用自然語(yǔ)言對(duì)話的機(jī)器人，ChatGPT擁有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，你可以問(wèn)它包括歷史、文學(xué)、數(shù)學(xué)、物理、編程等任何問(wèn)題，它都會(huì)以流暢標(biāo)準(zhǔn)的自然語(yǔ)言回答你。
早在 2018 年，OpenAI 就發(fā)布了最初版本的 GPT 模型 GPT 1，到最終2022年呈現(xiàn)在大眾視野的 ChatGPT ?；仡櫼宦钒l(fā)展迭代的過(guò)程，OpenAI 一直保持著對(duì)生成式預(yù)訓(xùn)練模型這一技術(shù)路徑的「執(zhí)拗」，并且也一直從不斷發(fā)展的 NLP 技術(shù)中吸納新的方法，從最初的 Transformer 模型結(jié)構(gòu)，到后來(lái)的指令微調(diào)（Prompt tuning）等技術(shù)的出現(xiàn)，這些因素共同促成了如今 ChatGPT 的成功。
ChatGPT 不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)的迭代更新，在商業(yè)中的探索也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)訂閱模式、授權(quán)模式、分成模式、廣告模式多種商業(yè)模式的突破。 

02 高啟強(qiáng)的個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)
“我怕風(fēng)浪大？你忘了我以前是賣魚的。你知道打魚人怎么說(shuō)嗎？風(fēng)浪越大，魚越貴！”
只怪這風(fēng)浪太大，蔓延了整個(gè)春節(jié)。在這個(gè)時(shí)代，想要成功只靠一個(gè)人的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。高啟強(qiáng)從賣魚小販轉(zhuǎn)變?yōu)樯探绱罄?，將自我價(jià)值最大變現(xiàn)的關(guān)鍵是什么呢？
善于利用資源和人脈，不論是安欣、陳書婷、泰叔……借助他們都幫高啟強(qiáng)實(shí)現(xiàn)人生的一步步跨越；在對(duì)于人才的管理和運(yùn)用上，通過(guò)感情籠絡(luò)人心，讓身邊的人為他賣命；對(duì)于人性以及局勢(shì)的把握等。
資源使用12字法則：不求所有，但求所用，用得其所。

03 商業(yè)模式創(chuàng)新密碼
想要打造能提供獨(dú)特價(jià)值，難以被模仿的商業(yè)模式，就要學(xué)會(huì)對(duì)以往的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新。

商業(yè)模式是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵，如果你的企業(yè)在產(chǎn)品、管理、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)等方面還不錯(cuò)，但企業(yè)一直沒(méi)有起色，不妨從商業(yè)模式創(chuàng)新入手尋求新突破。
創(chuàng)新包含6大密碼：
一、用戶價(jià)值
二、交易系統(tǒng)
三、盈利方式
四、資金結(jié)構(gòu)
五、關(guān)鍵資源能力
六、企業(yè)價(jià)值
用戶價(jià)值是商業(yè)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)；
企業(yè)價(jià)值是商業(yè)模式創(chuàng)新的落腳點(diǎn)；
交易系統(tǒng)、盈利方式、資金結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力是商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)。

04 商業(yè)模式的誘惑與陷阱
1.產(chǎn)品是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。
沒(méi)有產(chǎn)品談商業(yè)模式就是空中樓閣。

2.商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的兩種玩法。
a.利己角度
b.利他角度

3.盈利方式只是商業(yè)模式中的一部分。
盈利方式和商業(yè)模式只是部分和整體的關(guān)系，只講盈利方式就是以偏概全。

4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)和創(chuàng)新不要迎合風(fēng)投。

5.商業(yè)模式變現(xiàn)價(jià)值大小，跟創(chuàng)始人的價(jià)值觀息息相關(guān)。

6.商業(yè)模式本身就是一個(gè)產(chǎn)品。

05 商業(yè)模式5大認(rèn)知
一、行業(yè)與商業(yè)模式之間的關(guān)系
一個(gè)行業(yè)可以有N種不同的商業(yè)模式，N種不同的商業(yè)模式有可能造就出N個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。同一種模式也可以用在不同行業(yè)，模式跨界流動(dòng)成為常態(tài)，模式是可以copy的。
二、戰(zhàn)略與模式之間的關(guān)系
先定戰(zhàn)略再配模式
先定模式再配戰(zhàn)略
三、技術(shù)與模式之間的關(guān)系
好的技術(shù)能誕生好的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式能推動(dòng)技術(shù)進(jìn)行更好的研發(fā)和迭代。
四、管理模式與商業(yè)模式該如何設(shè)計(jì)
管理模式主要圍繞公司員工，商業(yè)模式側(cè)重公司客戶。建議企業(yè)在兩者設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)上，先外后內(nèi)，內(nèi)外相互賦能，才能使最終產(chǎn)生的價(jià)值沒(méi)有天花板。
五、人才與商業(yè)模式之間的關(guān)系
好模式有利于人才能力的有效稀釋，人才價(jià)值也需要借助好模式來(lái)溢價(jià)變現(xiàn)。

06 課后學(xué)員分享
中商-國(guó)際MBA6期班余同學(xué):
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，對(duì)商業(yè)模式有了更加系統(tǒng)全面的認(rèn)知，今朝老師的課程對(duì)我的啟發(fā)很大，課程中學(xué)習(xí)到的商業(yè)模式與創(chuàng)新的關(guān)系、商業(yè)模式創(chuàng)新6大密碼，都對(duì)企業(yè)在后疫情時(shí)代提升效益有非常大的幫助。

美國(guó)林肯大學(xué)EMBA5期班匡同學(xué)：
通過(guò)兩天的課程學(xué)習(xí)受益良多，同時(shí)也對(duì)商業(yè)模式有了重新的認(rèn)知，對(duì)企業(yè)未來(lái)破局與發(fā)展提供更多可能性。

中商-國(guó)際博士2期班張同學(xué):
聽(tīng)完今朝老師的課程受益匪淺，老師從同學(xué)們熟悉的視角切入商業(yè)模式，幫助同學(xué)們更好地理解商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。老師用許多生動(dòng)的案例和方法，給現(xiàn)階段迷茫的企業(yè)家賦能，助力企業(yè)發(fā)展。