7月18日~19日，英國西蘇格蘭大學(xué)在職工商管理碩士國際MBA學(xué)位班七月課程《絕地談判--如何在博弈中獲利》如期進(jìn)行，本次課程由郭彬老師主講。
我們每天都在和身邊的人進(jìn)行“談判”，它已經(jīng)成為現(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)生活必不可少的組成部分。可以說，沒有談判，經(jīng)濟(jì)活動便無法進(jìn)行，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)管理者之間的合作、國家與國家之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，都離不開談判。談判是指為了協(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需求，通過協(xié)商而爭取達(dá)成意見一致的行為和過程，或是為了取得一致而磋商協(xié)議。
本次英國西蘇格蘭大學(xué)在職工商管理碩士國際MBA學(xué)位班七月課程，郭斌老師將從八大版塊來講述，如何讓學(xué)員從博弈中獲取更多：充分理解營銷、溝通與談判的關(guān)系；談判概述；談判成交因素及談判步驟分析；談判中的步驟分析；談判中的澄清與確認(rèn)；談判中討價及讓步策略；談判中優(yōu)勢建立；成交與執(zhí)行。

郭彬老師生動活潑的表情，幽默詼諧的語言，使學(xué)員寓教于樂，投入課堂，不僅收獲知識、享受學(xué)習(xí)快樂，更能從課堂演練、案例分析和課堂討論中發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識到自身問題。

馬斯洛的需求層次論：
自我實現(xiàn)需求；
自尊需求；
社會親和需求；
安全需求；
生理需求。

博弈關(guān)鍵點：
談判不只是談價格，而是影響對方期望值；
始終圍繞對方的“想和怕”開展；
談判前、談判中多去影響對方感覺；
談判前了解對方時間、整體計劃；
談判中影響、控制對方時間、整體計劃；
談判后配合對方時間、整體計劃。


原則談判法的四項基本原則：
原則談判法是根據(jù)價值來達(dá)成協(xié)議，它建議尋求雙方各得其所的方案；當(dāng)雙方利益發(fā)生沖突時，則堅持根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來做決定，而不是雙方意志力的較量。
人：把人與問題分開，對事強硬、對人柔和；
利益：重點放在利益而不是立場上；
意見：在決定如何做之前先構(gòu)思各種可能有的選擇；
標(biāo)準(zhǔn)：堅持最后結(jié)果要根據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn)。

期待下一次課程與同學(xué)們再見！

往期課程剪影

關(guān)于我們